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社交电商市场增长迅猛,与传统电商相比,它强在哪里?

时间:2019-09-25 来源:FM5G

社交电商是什么?

曾经,微信社交诞生。一大批嗅到商机的引领者看准机会,开始在微信朋友圈里卖货,那是一个时代先进的商业思维,很多人光是在朋友圈里卖货,都获得了丰厚的红利。

可是如今,社交微信的发展推动了一个时代的变化,更是颠覆了人们的生活方式,单纯的微信卖货已经不是优势,很多微商信心满满开始交费做代理,一头扎进微商时代,发现自己被伤害得体无完肤!

社交电商,指的是借助微信、微博等社交工具发展的新兴电商模式,通过社交工具自带的流量,可以自建私域流量池。本质是一切以人为链接的,以人为中心的电商商业模式。例如拼多多,它都是基于人的链接发展的。

社交电商市场增长迅猛,与传统电商相比,它强在哪里?

社交电商发展现状如何?

首先我们来看以下几组数据,根据CNNIC最新数据显示,截止到2018年6月:

我国网民规模接近8亿,互联网普及率达到57.7%。其中手机网民占整体网民规模的98.3%,移动互联网实现全面普及。

我国手机网上用户支付规模接近5.7亿,网民中手机网上支持使用率(移动支付覆盖率)达到71%。

我国手机网络购物用户规模接近5.6亿,手机网络购物使用率(移动购物覆盖率)达到70.7%。

从以上数据可以看出,中国互联网和移动互联网发展正在逐步成熟,移动支付逐步完善,移动购物用户也呈现快速增长。

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社交电商与传统电商有何区别?

从商家盈利上看,社交电商获客成本约占商家总收益的3%,传统电商获客成本约占15%,社交电商平台的商家通常具有更高的盈利潜力。

从经营对象上看,传统电商是经营产品,社交电商是经营用户。

从成本结构上看,传统电商的成本主要包括营销成本和渠道成本,社交电商主要是社交成本。

从流量模式上看,传统电商运用漏斗模型,社交电商运用裂变模型。

曾经,微信社交诞生。一大批嗅到商机的引领者看准机会,开始在微信朋友圈里卖货,那是一个时代先进的商业思维,很多人光是在朋友圈里卖货,都获得了丰厚的红利。

如果说,传统电商是电商的上半场——只要有流量就有销售,呈现为漏斗式的销售模式,那么电商下半场则是精准营销时代,是社交和电商平台结合在一起的社交电商平台。

与传统电商相比,社交电商有以下几个优势:

社交电商的引流更精准

社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如我们在小程序看中一款零食,直接就分享到好友群,有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

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社交电商的推广更即时

社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。

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以微信小程序为载体更齐全

通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显着提升用户的购物体验,增加消费乐趣。

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多种营销模式开拓市场

通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变,例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等方法。让品牌的传播变得更具主动性,也加速广泛的被传播。

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去中心化的流量发展模式

不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来获取流量。这样的传播量是巨大的,而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用,能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。

社交电商市场增长迅猛,与传统电商相比,它强在哪里?

社交电商有何特点?

1.用户粘性大,互动性强。相对于单纯性电子商务,社交电商具有鲜明社交性质。

2.对于购买了过【微三云】社交电商系统源码的商家来说,商家即可轻易地接触到大量用户层,对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解,进而可对更精确的营销计划进行制定。

3.商业潜力巨大。在社交网络上,汇集了大量真实人群,丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。

社交电商市场增长迅猛,与传统电商相比,它强在哪里?

从去年4月份开始,社交电商开始获得市场的持续关注,其中新晋社交电商拼多多,其采用拼团模式,依托微信等社交工具快速实现社交裂变,仅用3年就做到电商行业第3名,并刷新了电商界最快上市记录,可见社交电商潜力之巨大。

互联网发展迅速,商业思维也在不断升级,在每一个风口,都要顺势而为,跟上时代变迁的步伐,为自己开创一个好的商业前景。


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